Direção de Marketing Orientada a Receita
Inteligência e direção contínua de marketing e vendas para identificar onde existem oportunidades de receita, onde elas estão sendo perdidas e o que a empresa deve fazer a respeito.
Todo mês, reunimos Gestão, Marketing e Vendas em uma Reunião de Smarketing para transformar dados e evidências do próprio negócio em decisões. O Prebound™ mantém organizado o contexto da empresa, dos clientes e do mercado; o PDCA transforma essas decisões em um ciclo contínuo de ação, medição e correção.
As cinco perguntas da fronteira
Cinco perguntas diferentes com a mesma resposta: "Ninguém, de forma sistemática."
- O marketing gera interesse. Quem decide se essa conta vai para nutrição ou para o telefone do vendedor hoje?
- O orçamento é enviado. Quem acompanha se foi aberto, se virou pedido, e o que fazer quando não vira?
- Um cliente que comprava regularmente parou de comprar. Quem percebe, e em quanto tempo?
- Uma conta grande compra uma linha e poderia comprar três. Quem identifica e quem ativa?
- Uma conta grande foi perdida. O problema era de marketing, de vendas, de logística ou de preço? Quem senta com todo mundo para decidir se vale a pena resolver?
O ciclo na prática
O ciclo é: Enxergar → Entender → Decidir → Agir → Medir → Corrigir → ↻
O que melhora: Aquisição → Conversão → Recorrência → Expansão.
Cada ciclo traz clareza para decisões que de outro modo permaneceriam sem resolução ou não seriam tomadas.
O que é Prebound™
Prebound™ é nossa metodologia proprietária para organizar e modelar o contexto de receita de uma empresa.
Estrutura três camadas: o que você sabe sobre seu mercado, o que você sabe sobre seus clientes, e o que você sabe sobre seu negócio.
Para detalhes, veja O Método Prebound.
O que acontece numa Reunião de Smarketing
Uma reunião mensal com pauta clara, decisões claras e responsáveis definidos para cada ação. É onde as decisões que importam de verdade são tomadas.
Pauta
- Revisão das decisões anteriores e seu impacto.
- Leitura de dados e evidências do negócio.
- Decisões sobre as cinco perguntas da fronteira. Quem faz o quê.
- Definição de dono e próximo passo.
Escopo e investimento
O que varia entre planos é quanto da implementação nós assumimos. A qualidade da inteligência nunca varia.
Base
Portfólio de clientes atuais. Expansão e retenção dentro de clientes existentes.
★ Ciclo (Recomendado)
As cinco perguntas da fronteira: roteamento de oportunidades, acompanhamento de orçamentos, monitoramento de retenção, expansão de contas, recuperação de contas perdidas.
Cobertura
Todo o mercado endereçável mapeado com lógica ABM. Não apenas clientes atuais, mas contas que a empresa deveria buscar.
Todos incluem Reunião de Smarketing mensal, Prebound™ e PDCA. A diferença é profundidade de cobertura, não qualidade de decisão.
Quem deveria usar este serviço
- Empresas que precisam decidir quem é dono das fronteiras entre marketing e vendas.
- Empresas dispostas a usar seus próprios dados e evidências em um ritual mensal de decisão.
- Empresas que buscam apenas ações isoladas, sem um ciclo recorrente de decisão.
- Empresas sem disposição para reunir gestão, marketing e vendas todos os meses.
Pronto para identificar perdas de receita?
Vamos analisar seus fluxos de receita e identificar exatamente onde as perdas ocorrem.
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