ABM (Account-Based Marketing)
ABM é uma estratégia que seleciona contas de alto valor e dirige comunicações específicas aos decisores de cada empresa escolhida.
Definição
Estratégia de marketing que inverte o funil: em vez de atrair qualquer lead, seleciona contas-alvo específicas (empresas de alto valor) e direciona comunicações personalizadas para os decisores dessas contas.
Ver ABM (Account-Based Marketing) aplicado na indústria →