Funil de Vendas Industrial
O funil de vendas industrial representa as etapas da descoberta ao contrato em compras B2B de ciclo longo e com vários decisores.
Definição
Representação das etapas que um potencial cliente percorre: consciência (awareness) → interesse → consideração → intenção de compra → avaliação → contrato. No B2B industrial, o funil costuma ser longo (6–18 meses) e envolve múltiplos decisores.
Ver Funil de Vendas Industrial aplicado na indústria →