SQL (Sales Qualified Lead)
SQL é um lead que a equipe comercial validou como oportunidade real, com perfil compatível, verba e prazo de compra identificados.
Definição
Lead validado pelo time comercial como oportunidade real de venda: tem perfil ICP, verba confirmada e timing de compra definido. O SQL é o que o marketing industrial deve entregar para o vendedor fechar.
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