ICP (Ideal Customer Profile)
ICP descreve o cliente ideal por setor, porte, decisores, necessidades e potencial de receita para orientar segmentação e prospecção.
Definição
Perfil detalhado do cliente ideal: setor, porte, cargo dos decisores, dores típicas, ciclo de compra e potencial de receita. No B2B industrial, o ICP orienta segmentação de Ads, produção de conteúdo e prospecção outbound.
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