Serviço
Account-Based Marketing (ABM) Industrial
Pare de pescar com rede. Use um arpão para fechar contratos com a Petrobras, Embraer e Vale.
Como entregamos
No setor B2B corporativo, o paradigma de marketing tradicional está errado. Você não precisa atrair 10.000 leads; você precisa faturar 10 contas estratégicas gigantes que sozinhas dobram o seu faturamento anual. A Rudek Wydra arquiteta campanhas de Account-Based Marketing (ABM) B2B focadas estritamente nas "Contas dos Sonhos" (Whales). Alinhamos seu VP de Vendas com nosso Marketing para produzir conteúdo proprietário (Custom Content), Mídia IP-Based e Caixas de Prospecção que abrem as portas blindadas do C-Level industrial.
Entregas principais
- Workshops de Alinhamento: Tierização das 50 a 100 Contas Principais
- Matriz de Mensagens 1:1 criadas exclusivamente para cada CNPJ alvo
- Caixas Físicas de Relacionamento (Direct Mail ABM) para Diretores
- Landing Pages Personalizadas por Conta (Ex: Soluções da fábrica para a Vale)
- Gestão de Plataformas ABM e enriquecimento de dados de contato corporativo
20+ anos
Experiência em B2B e indústria
90+ marcas
Atendidas com consistência
120+ projetos
Resultados comprovados
Perguntas frequentes
O que diferencia o Marketing ABM do Marketing de Atração (Inbound)?
O Inbound publica um artigo sobre CNC e espera que um diretor do setor automobilístico leia e entre em contato. O ABM mapeia as 20 maiores montadoras do Brasil, descobre quem são os 3 gerentes de produção de cada uma delas, e cria campanhas (digitais e físicas) direcionadas exclusivamente para essas 60 pessoas.
Para quais indústrias o Account-Based Marketing é recomendado?
Para empresas focadas em Vendas Complexas Enterprise. Se a sua máquina ou projeto custa R$ 50.000 ou mais e o ciclo de vendas leva de 6 a 18 meses, o ABM destrói a ineficiência do tráfego comum. Não funciona bem para e-commerce B2B de MRO de R$ 500,00.
O ABM requer muita dedicação do nosso time comercial (Vendas)?
Total dedicação. Por isso chamamos de "Smarketing" (Sales + Marketing). A Rudek Wydra rodará a inteligência, estruturará os dados e executará as ações para "aquecer" a conta, mas o seu time comercial precisará pegar o telefone ou pegar um avião no momento exato em que a porta abrir. Não fazemos ABM com times de vendas não engajados.
Quanto tempo leva uma campanha (Play) de ABM de ponta a ponta?
Estratégias de ABM One-to-One (1:1), focadas nas top 10 contas, costumam rodar blocos (Sprints) de 3 a 6 meses de insistência multicanal até gerar as primeiras reuniões com os Conselhos Diretores. É uma estratégia de precisão cirúrgica e resiliência corporativa.
Demanda Qualificada e Vendas Reais
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