Serviço
Account-Based Marketing (ABM) Industrial
Pare de pescar com rede. Use um arpão para fechar contratos com a Petrobras, Embraer e Vale.
Solicitar diagnóstico
ABM industrial: como selecionamos contas estratégicas
No setor B2B corporativo, o paradigma de marketing tradicional está errado. Você não precisa atrair 10.000 leads; você precisa faturar 10 contas estratégicas gigantes que sozinhas dobram o seu faturamento anual. A Rudek Wydra arquiteta campanhas de ABM industrial e Account-Based Marketing (ABM) B2B focadas estritamente nas "Contas dos Sonhos" (Whales). Alinhamos seu VP de Vendas com nosso Marketing para produzir conteúdo proprietário (Custom Content), Mídia IP-Based e Caixas de Prospecção que abrem as portas blindadas do C-Level industrial.
Entregas principais
- Workshops de Alinhamento: Tierização das 50 a 100 Contas Principais
- Matriz de Mensagens 1:1 criadas exclusivamente para cada CNPJ alvo
- Caixas Físicas de Relacionamento (Direct Mail ABM) para Diretores
- Landing Pages Personalizadas por Conta (Ex: Soluções da fábrica para a Vale)
- Gestão de Plataformas ABM e enriquecimento de dados de contato corporativo
Dores que esta solução resolve
Reconheça o sintoma antes de escolher a solução.
20+ anos
Experiência em B2B e indústria
90+ marcas
Atendidas com consistência
120+ projetos
Resultados comprovados
Perguntas frequentes
O que diferencia o Marketing ABM do Marketing de Atração (Inbound)?
O Inbound publica um artigo sobre CNC e espera que um diretor do setor automobilístico leia e entre em contato. O ABM mapeia as 20 maiores montadoras do Brasil, descobre quem são os 3 gerentes de produção de cada uma delas, e cria campanhas (digitais e físicas) direcionadas exclusivamente para essas 60 pessoas.
Para quais indústrias o Account-Based Marketing é recomendado?
Para empresas focadas em Vendas Complexas Enterprise. Se a sua máquina ou projeto tem ticket alto e o ciclo de vendas leva muitos meses, o ABM destrói a ineficiência do tráfego comum. Não funciona bem para e-commerce B2B de MRO de ticket baixo.
O ABM requer muita dedicação do nosso time comercial (Vendas)?
Total dedicação. Por isso chamamos de "Smarketing" (Sales + Marketing). A Rudek Wydra rodará a inteligência, estruturará os dados e executará as ações para "aquecer" a conta, mas o seu time comercial precisará pegar o telefone ou pegar um avião no momento exato em que a porta abrir. Não fazemos ABM com times de vendas não engajados.
Quanto tempo leva uma campanha (Play) de ABM de ponta a ponta?
Estratégias de ABM One-to-One (1:1), focadas nas top 10 contas, costumam rodar blocos (Sprints) de 3 a 6 meses de insistência multicanal até gerar as primeiras reuniões com os Conselhos Diretores. É uma estratégia de precisão cirúrgica e resiliência corporativa.
Demanda Qualificada e Vendas Reais
Serviços relacionados
Complemente sua estratégia com estes serviços especializados.
Geração de Demanda B2B (Demand Generation)
Combine com Geração de Demanda B2B
Marketing industrial para fabricantes que precisam de demanda qualificada.
Integre ao Marketing Industrial estratégico
Consultoria de Marketing B2B
Estruture com Consultoria de Marketing B2B